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Wirklich realistische und marktfähigen Unternehmensbewertung
Nachfolgend gehe ich auf meine Erfahrungen dazu ein und erläutere einige Punkte zu wirklich realistischen Unternehmensbewertungen und Werteinschätzungen.
Da es leider immer öfters vorkomme, dass Eigentümer mit Unternehmensbewertungen auf uns zukommen, die nicht für einen Verkauf zu gebrauchen sind, hier einige Aspekte dazu. In den meisten Fällen sind die externen Bewertungen leider nicht mehr wert als das Papier auf dem diese gedruckt sind.
Komplexitätsreduktion & Verständnis
Die Praxis zeigt, dass unerfahrene oder ungeeignete Bewerter, bereits schwerwiegende Fehlinterpretationen beim unternehmerischen Verständnis zur Geschäftstätigkeit einer KMU Firma machen. Dies hat massive Konsequenzen bei der Komplexitätsreduktion. Ebenso bei der Darstellung, bei den Kennzahlen bis hin zur Interpretation von Jahresergebnissen. Ergebnisse schwanken jährlich, was zu interpretieren ist. Ohne Erfahrung ist diese Problematik nicht lösbar, Sondersituation inbegriffen.
Echte KMU Erfahrung ist unersetzbar
Das kann ich aus über 2.500 M&A Projekten für kleine und mittelständische Firmen (KMU´s) nach 25 Jahren Erfahrung in der Unternehmensbewertung und Unternehmensvermittlung sagen.
Zunächst ist jedes Unternehmen individuell. Vergleiche können also nie gezogen werden. Ebenso ist immer eine intensive Analyse notwendig, um die Firma und die sich ableitende Werteinschätzung / Unternehmensbewertung genau zu verstehen. Ohne KMU Beratungs- und Vermittlungserfahrung ist auch dies nicht machbar.
Tipp: Gute, kostenlose Bewertungen – das gibt es nicht !
Die genaue Analyse der Vergangenheit und der IST-Situation sowie mögliche Bereinigungen sind ein weiterer, essentieller Aspekt. Hier kommen ebenfalls regelmäßigen Fehleinschätzungen vor.
Ganz abgesehen von der Unternehmensplanung, diese ist immer ein wesentlicher Aspekt jeder Bewertung. Hier möchte ich nochmal die Bedeutung einer Unternehmensbewertung nennen.
Das muss man bei einer Unternehmensbewertung verstehen !
Wichtig zu verstehen ist, dass es bei jeder Bewertung nicht darum geht, was ein Eigentümer als Absolut-Betrag bekommt. Es geht darum, einzustufen wie sicher und nachhaltig Erträge sind die ein Dritter, also ein Käufer, aus einer Firma entziehen kann.
Über diesen Blickwinkel muss man eine Unternehmensbewertung verstehen. Indirekt spiegelt dieser Wert dann den absoluten Betrag wider den ein Verkäufer erzielen kann.
Wenn Sie also wirklich Erfolg habe möchten, benötigen sie eine echte,
marktfähige KMU Bewertung und Werteinschätzung.
Hinweis: Derjenige der die Unternehmensbewertung macht, sollte auch die Vermarktung übernehmen. Halten sich dann die Kosten für den Vermarktungsprozess im Rahmen, kann man davon ausgehen, dass die Werteinschätzung relativ Marktnah war.
P.S. Der Wert der bei einer marktfähigen Werteinschätzung ermittelt wurde, ist nicht der Preis mit dem man an den Markt geht. Hier bedarf es weiterer M&A- und Deal-Erfahrung.
Das Management
Rolf Popp Pro Consult GmbH
Ihr Deal-Maker und KMU Spezialist
