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Rolf Popp Pro Consult

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01.09.2020

Wann ist ein Berater beim Unternehmensverkauf sinnvoll ?

Einige Gedanken aus 25 Jahren Erfahrung.
Die ersten Aufgaben eines Verkäufers sind einige Vorüberlegungen:
Unterscheiden Sie zwischen Berater & Vermittler beim Unternehmensverkauf !

Nachfolgend werden wir immer stark zwischen Berater & Vermittler für einen Unternehmensverkauf unterscheiden, denn:

 

P.S. Die Praxis zeigt, dass i.d.R. der gesuchte Berater eigentlich ein Vermittler ist !

 

  1. Beratung ist eine Unterstützung auf Zeitbasis (Betrag €/Std.) ohne Erfolgsbeteiligung i.d.R. Analyse, Ausarbeitungen, Verhandlungsführung etc. mit Rechnungsstellung pro Stunde (Erfolgsunabhängig !)
  2. Vermittlung ist i.d.R. die komplette Betreuung von der Analyse, Wertempfehlung bis hin zur Suche nach Kandidaten und dem Closing. Hier spricht man auch vom M&A -Berater.
  • 80% bis 90% der Arbeit liegt hier i.d.R. in der Suche und Recherche etc. nach möglichen Käufern.
  • Die Vergütung eines Profi-Vermittlers beinhaltet i.d.R. Vorkosten, monatliche Kosten und eine Erfolgsprovision. Bei reiner Erfolgsprovision muss ein Vermittler die aktive Suche relativ schnell einstellen, da es für diesen nicht mehr wirtschaftlich ist. Ein Verkaufsprozess dauert i.d.R. 12 Monate bis 24 Monate, teilweise länger und stark vom Angebotspreis in Relation zum markfähigen Preis.
  • Verständnis Beratung / Vermittlung: Das primäre Interesse eines Beraters liegt in einer guten Beratungsarbeit – Das Interesse eines Vermittlers liegt im Deal (also in der Lösung der Aufgabe)

 

Ja, ein Berater/Vermittler beim Unternehmensverkauf ist sinnvoll, wenn:

 

  • Ernsthafte Kaufinteressenten vorhanden sind (punktuelle Beratung i.d.R. auf Std.-Basis)
  • Der Unternehmenswert voraussichtlich höher als ca. 750 T€ liegt - dann wird zunehmend eine teilweise erfolgsbasierte Unterstützung wirtschaftlich.
  • Sie weitere Kaufinteressenten finden möchten
  • Keine Kaufinteressenten vorhanden sind, aber:
    o Dieser von überall herkommen könnten etc.
    o Unterlagen professionell erstellt und aufbereitet werden müssen
    o Intensiv der Käufer-Markt recherchiert und bearbeitet werden muss

 

Berater & Vermittler Unternehmensverkauf

 

Nein, ein Berater/Vermittler beim Unternehmensverkauf ist NICHT sinnvoll, wenn:

 

  • Der Firmenwert weniger als 500 T€ beträgt, denn dann werden die Kosten für einen Vermittler zu schnell unwirtschaftlich. Da diese i.d.R. mindestens 50T€ und mehr betragen.
  • Beratung auf Std. Vergütung ist i.d.R. immer möglich
    • Sie sich sicher sind, dass der vorhandene Interessent auch wirklich kauft
    • Das Vertrauen in die Arbeit und Möglichkeiten des Vermittlers fehlt
    • Die Kosten und Erwartungen Ihr Budget übersteigen
    • Firmenwert-Empfehlungen des Vermittlers keine Bedeutung für Ihre Angebots-Preisfindung haben

 

Tipp beim Unternehmensverkauf

 

  • Sie sollte immer ein gutes Gefühl bei dem gewählten Berater oder Vermittler haben
  • Meinungen bzgl. Firmenwert und Verkaufserfolg etc. aus Ihrer direkten Umgebung sind i.d.R. kritisch zu hinterfragen – meist fehlt hier die Erfahrung für einen Unternehmensverkauf und Spezifika werden nicht erkannt.

 

Wir hoffen Ihnen mit diesen Überlegungen geholfen zu haben.

 

Dipl. Wirtsch.-Ing. (FH) Rolf Popp

 

 

ROLF POPP PRO Consult (RPPC) ist der regional, national und europaweit tätige Unternehmensvermittlungs-Spezialist für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) für die Belange Kauf und Verkauf von Unternehmen und Beteiligungen, sowie für die Strategie- und Fusionsberatung.

 

Herr Popp verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Segment nationale und internationale Unternehmensvermittlung und ist ein exzellenter Kenner der Anforderungen und Möglichkeiten für kleine und mittelständische Unternehmen KMU´s in Deutschland und Europa. Seine umfangreichen nationalen und auch internationalen Netzwerke und Kontakte runden sein Profil und das der Firma ab.

 

Dabei arbeiten wir mit Herz und Verstand, basierend auf dem Wissen, dass es zwischen Himmel und Erde mehr gibt als nur Zahlen.

 

Wir machen Ihr Vorhaben zu unserem Projekt!

 

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