Erfolg ist kein Zufall - Wir wissen, was zu tun ist!

Deutsch English

Rolf Popp Pro Consult

Aktuelle Meldungen

01.09.2020

Wann ist ein Berater beim Unternehmensverkauf sinnvoll ?

Einige Gedanken aus 25 Jahren Erfahrung.
Die ersten Aufgaben eines Verkäufers sind einige Vorüberlegungen:
Unterscheiden Sie zwischen Berater & Vermittler beim Unternehmensverkauf !

Nachfolgend werden wir immer stark zwischen Berater & Vermittler für einen Unternehmensverkauf unterscheiden, denn:

 

P.S. Die Praxis zeigt, dass i.d.R. der gesuchte Berater eigentlich ein Vermittler ist !

 

  1. Beratung ist eine Unterstützung auf Zeitbasis (Betrag €/Std.) ohne Erfolgsbeteiligung i.d.R. Analyse, Ausarbeitungen, Verhandlungsführung etc. mit Rechnungsstellung pro Stunde (Erfolgsunabhängig !)
  2. Vermittlung ist i.d.R. die komplette Betreuung von der Analyse, Wertempfehlung bis hin zur Suche nach Kandidaten und dem Closing. Hier spricht man auch vom M&A -Berater.
  • 80% bis 90% der Arbeit liegt hier i.d.R. in der Suche und Recherche etc. nach möglichen Käufern.
  • Die Vergütung eines Profi-Vermittlers beinhaltet i.d.R. Vorkosten, monatliche Kosten und eine Erfolgsprovision. Bei reiner Erfolgsprovision muss ein Vermittler die aktive Suche relativ schnell einstellen, da es für diesen nicht mehr wirtschaftlich ist. Ein Verkaufsprozess dauert i.d.R. 12 Monate bis 24 Monate, teilweise länger und stark vom Angebotspreis in Relation zum markfähigen Preis.
  • Verständnis Beratung / Vermittlung: Das primäre Interesse eines Beraters liegt in einer guten Beratungsarbeit – Das Interesse eines Vermittlers liegt im Deal (also in der Lösung der Aufgabe)

 

Ja, ein Berater/Vermittler beim Unternehmensverkauf ist sinnvoll, wenn:

 

  • Ernsthafte Kaufinteressenten vorhanden sind (punktuelle Beratung i.d.R. auf Std.-Basis)
  • Der Unternehmenswert voraussichtlich höher als ca. 750 T€ liegt - dann wird zunehmend eine teilweise erfolgsbasierte Unterstützung wirtschaftlich.
  • Sie weitere Kaufinteressenten finden möchten
  • Keine Kaufinteressenten vorhanden sind, aber:
    o Dieser von überall herkommen könnten etc.
    o Unterlagen professionell erstellt und aufbereitet werden müssen
    o Intensiv der Käufer-Markt recherchiert und bearbeitet werden muss

 

Berater & Vermittler Unternehmensverkauf

 

Nein, ein Berater/Vermittler beim Unternehmensverkauf ist NICHT sinnvoll, wenn:

 

  • Der Firmenwert weniger als 500 T€ beträgt, denn dann werden die Kosten für einen Vermittler zu schnell unwirtschaftlich. Da diese i.d.R. mindestens 50T€ und mehr betragen.
  • Beratung auf Std. Vergütung ist i.d.R. immer möglich
    • Sie sich sicher sind, dass der vorhandene Interessent auch wirklich kauft
    • Das Vertrauen in die Arbeit und Möglichkeiten des Vermittlers fehlt
    • Die Kosten und Erwartungen Ihr Budget übersteigen
    • Firmenwert-Empfehlungen des Vermittlers keine Bedeutung für Ihre Angebots-Preisfindung haben

 

Tipp beim Unternehmensverkauf

 

  • Sie sollte immer ein gutes Gefühl bei dem gewählten Berater oder Vermittler haben
  • Meinungen bzgl. Firmenwert und Verkaufserfolg etc. aus Ihrer direkten Umgebung sind i.d.R. kritisch zu hinterfragen – meist fehlt hier die Erfahrung für einen Unternehmensverkauf und Spezifika werden nicht erkannt.

 

Wir hoffen Ihnen mit diesen Überlegungen geholfen zu haben.

 

Dipl. Wirtsch.-Ing. (FH) Rolf Popp

 

 

ROLF POPP PRO Consult (RPPC) ist der regional, national und europaweit tätige Unternehmensvermittlungs-Spezialist für kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs) für die Belange Kauf und Verkauf von Unternehmen und Beteiligungen, sowie für die Strategie- und Fusionsberatung.

 

Herr Popp verfügt über mehr als 25 Jahre Erfahrung im Segment nationale und internationale Unternehmensvermittlung und ist ein exzellenter Kenner der Anforderungen und Möglichkeiten für kleine und mittelständische Unternehmen KMU´s in Deutschland und Europa. Seine umfangreichen nationalen und auch internationalen Netzwerke und Kontakte runden sein Profil und das der Firma ab.

 

Dabei arbeiten wir mit Herz und Verstand, basierend auf dem Wissen, dass es zwischen Himmel und Erde mehr gibt als nur Zahlen.

 

Wir machen Ihr Vorhaben zu unserem Projekt!

 

Unsere Geschäftsfelder:

Strategieberatung

… mit Strategie zu mehr Erfolg!


Mit meiner Strategieberatung sichern Sie bisher Erreichtes, sehen Potenziale und Risiken und erkennen Wettbewerbsvorteile. Mit meinem Team und mir legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen, wettbewerbsfähigen Weg in die Zukunft.

 

Eine Strategieberatung mit Konzept und Ziel.

 

 

Ablauf & Konzept Strategieberatung:

  1. Klärung Ihrer individuellen Vorhaben und Ziele
  2. Unternehmens- und Zukunftsanalyse 
  3. Entwicklung geeigneter Unternehmensstrategien
  4. Ausarbeitung entsprechender Maßnahmen und Meilensteine
  5. Strategiecontrolling und Anpassung

 

 

Meine Erfahrung beruht auf Know-how und dem Wissen aus hunderten von Unternehmensstrategien gepaart mit Kreativität und Kostenbewusstsein.

 

Das Ergebnis meiner Arbeit zeigt Chancen und Potenziale, aber auch Risiken auf und stärkt insbesondere Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Wettbewerbsvorteile.

 

Gerne übernimmt mein Team und ich auch einzelne Aufgabenstellungen.

 

 

 

Unternehmensvermittlung

Mein Team und ich verstehen uns als europaweit tätige Unternehmensvermittlung (M&A-Beratung) mit modernen Strategien, professionellem Projektmanagement, viel Erfahrung, einem breiten Netzwerk und einer diskreten und professionellen Umsetzung.


Als moderne, erfolgreiche Unternehmensvermittlung

verstehen wir uns als Ihren Dealmaker

 

Wir beraten und vermitteln:

  • Kauf & Verkauf von Unternehmen
  • Beteiligungen
  • Unternehmensnachfolge
  • Stille Teilhaber
  • Management Buy In (MBI)
  • Strategische Partner

 

 

Mit neuen Wegen in neue Zeiten!


 

 

Unternehmensbörse

Herzlich willkommen auf unserer Unternehmensbörse.

 

Hier finden Sie besonders interessante Projekte unserer Vermittlungstätigkeit im Bereich Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf. Diese beinhaltet auch den gesamten Bereich der Unternehmensnachfolge.

 

 

Unternehmensbörse 

  • Angebote Unternehmensverkauf

  • Gesuche Unternehmenskauf

  • Unternehmensnachfolge
  • Beteiligungen und Spin offs

 

 

Sie haben Fragen, oder möchten selbst gerne ein Unternehmen oder Beteiligung kaufen oder verkaufen. Gerne gehen wir auf Ihre Fragen ein, geben weitere Auskünfte und erörtern mit Ihnen auch weitere Möglichkeiten.

 

PS: Unsere Unternehmensbörse ist immer tagesaktuell!

 

 

 

Research & Targets

Effektive Suche nach geeigneten Targets & Investoren

 

Gerade heute wird es immer wichtiger, den richtigen Geschäftspartner oder das richtige Akquisitionsziel z.B. bei der Unternehmensvermittlung zu finden. Dabei ist der Rechercheprozess und das Handling rund um die Kontaktanbahnung einer der wichtigsten Aspekte für den Deal-Erfolg.

 

Mein Team und ich haben über viele Jahre, erfolgreiche Modelle, Instrumente und Vorgehensweisen entwickelt die vom Markt als seriös und interessant wahrgenommen werden.

 

Unser Research ! ... auch für Sie finden wir:

  • Interessante Unternehmen / Targets
  • Solvente Investoren& Firmenkäufer
  • Geeignete Unternehmensnachfolger
  • Kompetente Teilhaber
  • Passende Strategische Partner

 

Zur richtigen Zeit am richtigen Platz. Erst die aktive Suche gewährleistet ein Mindestmaß an Erfolgswahrscheinlichkeit und Chance auf hochinteressante Möglichkeiten. ... dies bieten wir.

 

 

Gerne unterstützen wir AKTIV Ihre Suche!

 

 

 

Unternehmensbewertung

Theorie ist geduldig. - Wir kommen aus der Praxis!

 

Bei meiner Analyse und Einschätzungen erkennt mein Team und ich echte Werte, Potentiale und Notwendigkeiten und wissen diese zu bewerten.

 

Insbesondere beim Unternehmensverkauf, dem Unternehmenskauf oder Beteiligungsbewertung ist dies wohl der entscheidenste Erfolgsfaktor für Ihren Deal-Erfolg. 

 

Erfahrene & marktfähige Unternehmensbewertung:

  • Unternehmensbewertung - Gutachten
  • Marktfähige Werteinschätzung von Unternehmen
  • Fortführungsprognose nach IDW
  • Firmenwert-Ermittlung und Machbarkeitsanalysen
  • Due Diligence

 

Es wäre leicht hohe Werte zu nennen, aber es bedarf viel Erfahrung und Rückrat die Empfehlung so auszuspechen, dass ein Deal-Erfolg gerade noch möglich ist.

 

Zu uns kommen Menschen die realisierbare Ergebnisse möchten !

 

 

 

Aktuelle Meldungen

  • Unternehmensvermittlung

  • Strategieberatung

  • Unternehmensverkauf

ROLF POPP PRO Consult GmbH
Tel. 0049-(0)931-70 52 85 - 70
rolf.popp@pro-consult.com

Unternehmensvermittlung, Strategieberatung, Unternehmensverkauf, Strategische Partner, Fusionsberatung, Unternehmensbörse, Unternehmensbewertung | © pro-consult.com | 3WM OHG