KMU Corporate Strategy | M&A | Nachfolgeberatung
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Übernahmen bei kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) scheitern oft erst Jahre später
die ersten Monate verlaufen scheinbar gut. Doch die Praxis zeigt: Das eigentliche Risiko beginnt oft erst nach dem Closing.
Gerade bei KMUs hängt der Erfolg häufig an Personen, Führungsqualität und gewachsenen Kundenbeziehungen. Werden diese Faktoren unterschätzt, treten die Probleme oft erst Jahre später zutage: Schlüsselmitarbeiter verlassen das Unternehmen, Kundenbeziehungen erodieren, Prozesse harmonieren nicht, oder die erwarteten Synergien bleiben aus, bzw. werden häufig nicht konsequent getrackt.
Eine erfolgreiche Nachfolge/Übernahme ist daher weit mehr als eine finanzielle Transaktion. Sie ist ein langfristiger Integrationsprozess (Post-Merger-Integration, PMI), der von Beginn an umgesetzt werden muss. Klare Kommunikation, klare Erwartungen, konkrete Ziele, kulturelle Integration und ein enges Controlling gehören dazu.
Wer nach dem Deal nicht aktiv wird, lässt das Potenzial der Akquisition auf der Straße liegen.
Der wahre Erfolg einer Übernahme entscheidet sich nicht beim Kauf – sondern direkt danach und in den folgenden Jahren.
Ich berate und begleite Unternehmen bei Übernahmen und bei der PMI.
Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp
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