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man mit genügend Zahlen, Tabellen und Analysen jede Frage beantworten kann.

Dann kam mein erster realer Aha-Moment.

Wir saßen spätabends in einem kleinen Besprechungsraum eines mittelständischen Familienunternehmens (KMU). Die Daten waren geprüft, die Strategien und Modelle entwickelt, die Verträge verhandelt. Alles sah perfekt aus.

Doch dann schaute mich der Seniorchef an und sagte nur zwei Sätze:

„Sie verstehen, dass es hier um mehr geht als um Kauf oder Verkauf – es geht um individuelle Fähigkeiten und Know-how, die ineinandergreifen müssen. Ebenso wie um Verantwortung für die Mitarbeiter.“

In diesem Moment wurde mir bewusst, dass das KMU-Segment genau mein Lebensraum ist. Mein Verständnis von Menschen, Modellen, Prozessen, Strategie und M&A war genau das, was KMU-Unternehmen benötigen. Es geht um Menschen, um ergänzende Fähigkeiten und Know-how, um Verantwortung, um Zukunft.

Was diese 25 Jahre geprägt hat:

Seitdem durfte ich unzählige Strategieberatungen und Transaktionen begleiten – große, kleine, einfache, hochkomplexe.

Was mich dabei am meisten geprägt hat:

1. Die strategische Neuausrichtung eines Industriekunden, aus dem wir mit den Eigentümern zusammen einen „neuen“, tollen Nischenplayer formten.
2. Der Cross-Border-Deal, der fast scheiterte, bis beide Seiten erkannten, dass Möglichkeiten und ein Miteinander mehr wiegen als EBITDA-Multiples.
3. Vielleicht das Interessanteste: Die 25 Jahre haben mich auch gelehrt, dass Geschwindigkeit manchmal wichtiger ist als Perfektion! Und ich bin schnell.

Was sich verändert hat:

Die Strategie- und M&A-Beratung hat sich in den vergangenen 25 Jahren massiv weiterentwickelt und verändert:

• Digitalisierung und KI beschleunigen Analysen und eröffnen neue Bewertungslogiken.
• Regulierung und Politik machen Deals komplexer – und strategischer.
• Kultur, Purpose und People werden zu zentralen Werttreibern.
• Nachhaltigkeit und Finanzierung sind deutlich komplexer als früher
• Die Welt verändert sich schneller, als man schauen kann, und ist komplett heterogen.
• Immobilien spielen weiterhin eine wichtige Rolle im Strategie- und M&A-Prozess.

Doch eines bleibt unverändert:

Strategie und M&A sind ein kreatives People-Business.

Erfolge entstehen dort, wo Kreativität auf Vertrauen trifft

Zwischen Teams, Eigentümern, Investoren und Beratern. Vertrauen ist die Basis von allem.

Worauf ich mich freue:

Die nächsten Jahre werden herausfordernd – aber voller Chancen:

• Kreativität wird wichtiger denn je – und ich bin kreativ.
• KI wird uns zu besseren Entscheidern machen.
• Geschäftsmodelle werden sich noch schneller verändern als je zuvor.
• Vision und Value Creation werden zum Kern jeder Transaktion.

Und genau das macht mich neugierig auf das, was kommt.
Call to Action – Lassen Sie uns vernetzen und voneinander lernen.

Wenn Sie über Strategie- oder M&A-Themen sprechen möchten, vor einer strategischen Weichenstellung stehen oder einfach Inspiration suchen – sprechen Sie mit mir.

Ich freue mich auf neue Perspektiven, Gespräche und gemeinsame Wege.

Auf die nächsten Kapitel.

Rufen Sie mich an: 0931-70528570

Dipl.-Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

#kmu #strategieberatung #unternehmensvermittlung