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Rolf Popp Pro Consult

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23.10.2020

Wie bereite ich mich auf einen Unternehmensverkauf vor ?

Diese Frage stellt sich jeder potentielle Unternehmensverkäufer. Gerne gebe ich nachfolgend einige Antworten, die helfen sollen, die Thematik und Aufgabenstellung besser zu verstehen.

Ausgangspunkt ist der Unternehmensverkaufs-Wunsch und ein i.d.R. relativ unbekannter Käufermarkt.

 


Das sollten Sie beim Unternehmensverkauf wissen:

 

1. Ein potentieller Unternehmenskäufer möchte zunächst einen schnellen Überblick über alle Aspekte erhalten und erkennen, ob das Angebot weiter interessant ist.

 

2. Eine gute Vorbereitung ist mehr als die „halbe Miete“

Nach dem „Schnellen Überblick“ muss eine Gesamt-Darstellung mit Details aller wichtigen Aspekte präsentiert werden, um weiteres, nachhaltiges Interesse aufzubauen.


Manche Verkäufer haben die Idee, diese Arbeit müsste der Käufer aufbereiten – kann man denken, hat halt keinen Erfolg, bzw. dann wird diese nicht so aussehen, wie sich ein Verkäufer das wünschen würde.

 

a) Unternehmensvergangenheit, Gegenwart und Zukunft (Planung + 3 Jahre)
b) Überblick der Organisation inkl. Personal und Prozesse
c) Rechtliche Situation
d) Etc.

 

Die geeignete, professionelle Firmen-Darstellung kombiniert mit einem professionellen Angebots-Management ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ! – Darauf sollten Sie achten.

 

3. Unternehmensbewertung – hier sollte Sie ein marktfähiger Wert interessieren, denn nur dieser wird letztlich auch erzielbar sein. Unrealistisch hohe Werte schaffen nie den Deal-Erfolg.

 

a) Liegt der geforderte Preis mehr als 25 % über einem marktfähigen Wert, sind Absagen wie „passt doch nicht“ die Regel. Kaum jemand wird darauf verweisen, dass die Preisforderungen zu hoch sind.

 

b) Im Rahmen unserer Analyse geben wir Ihnen deshalb auch unsere Empfehlung zur Verhandlungspreis-Höhe und einem echten, marktfähigen Wert.

 

4. Kommunikation ist wichtig – der Kommunikationsfaden sollte nicht abreisen, z.B. wenn etwas länger kein Kontakt mit einem Interessenten bestand, nachhacken. Es könnte diverse Gründe gehabt haben…

 

5. Freunde & Bekannte – sind mit Vorsicht zu genießen. I.d.R. fehlen dort die Markerfahrung und professionelle Kenntnisse bei Unternehmensverkäufen.

Zudem werden diese i.d.R. nur sehr hohe Bewertungen empfehlen – man will ja das Beste … (…dies führt aber zu keinem Erfolg.) – ganz abgesehen davon, dass ich noch nicht erlebt habe, dass die unternehmerischen Einzelheiten und individuellen Wettbewerbsvorteile einer Firma genau bekannt waren und die machen den Unterschied und den Firmenwert aus.

 

6. Der richtige Zeitpunkt zum Verkauf – der ist entweder jetzt oder nie. Ein Unternehmensverkauf geschieht i.d.R. nicht schnell, sondern zieht sich i.d.R. über+/- 10 bis 36 Monate. Bei schlechter Vorbereitung und überhöhten Preisvorstellungen gerne auch deutlich länger.


Halbherzig wird das nichts. Entweder man geht es professionell an oder vergeudet Zeit und Geld.


Zudem umfasst die Darstellung einer Firma sowieso mind. 3 Jahre zurück und mind. 3 Jahre in die Zukunft. Da gibt es immer konjunkturelle Schwankungen oder Veränderungen, die man geschickt nutzen kann.

 

7. Wer könnte mein Unternehmen kaufen ? – Dies ist eine sehr wichtige Frage und wenn man darüber nachdenkt, wird schnell klar, dass könnten Viele und Keiner sein. Ausgangspunkt in der Suchstrategie sollten immer strategische Aspekte und Ausrichtungen sein. Je mehr Synergien ein Käufer hat umso interessiert wird er sein. Die intensive Ausgangsanalyse und Detailarbeit ist somit unerlässlich. Wir arbeiten hier sehr intensiv und analysieren genau, um alle Möglichkeiten für Sie zu öffnen.

 

8. Sprechen Sie mit mir – wenn Sie Wert auf eine individuelle, erfolgversprechende und zuverlässige Betreuung und Vermarktung legen – ich freue mich von Ihnen zu hören.

 

Dipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

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