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Rolf Popp Pro Consult

Aktuelle Meldungen

23.10.2020

Wie bereite ich mich auf einen Unternehmensverkauf vor ?

Diese Frage stellt sich jeder potentielle Unternehmensverkäufer. Gerne gebe ich nachfolgend einige Antworten, die helfen sollen, die Thematik und Aufgabenstellung besser zu verstehen.

Ausgangspunkt ist der Unternehmensverkaufs-Wunsch und ein i.d.R. relativ unbekannter Käufermarkt.

 


Das sollten Sie beim Unternehmensverkauf wissen:

 

1. Ein potentieller Unternehmenskäufer möchte zunächst einen schnellen Überblick über alle Aspekte erhalten und erkennen, ob das Angebot weiter interessant ist.

 

2. Eine gute Vorbereitung ist mehr als die „halbe Miete“

Nach dem „Schnellen Überblick“ muss eine Gesamt-Darstellung mit Details aller wichtigen Aspekte präsentiert werden, um weiteres, nachhaltiges Interesse aufzubauen.


Manche Verkäufer haben die Idee, diese Arbeit müsste der Käufer aufbereiten – kann man denken, hat halt keinen Erfolg, bzw. dann wird diese nicht so aussehen, wie sich ein Verkäufer das wünschen würde.

 

a) Unternehmensvergangenheit, Gegenwart und Zukunft (Planung + 3 Jahre)
b) Überblick der Organisation inkl. Personal und Prozesse
c) Rechtliche Situation
d) Etc.

 

Die geeignete, professionelle Firmen-Darstellung kombiniert mit einem professionellen Angebots-Management ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren ! – Darauf sollten Sie achten.

 

3. Unternehmensbewertung – hier sollte Sie ein marktfähiger Wert interessieren, denn nur dieser wird letztlich auch erzielbar sein. Unrealistisch hohe Werte schaffen nie den Deal-Erfolg.

 

a) Liegt der geforderte Preis mehr als 25 % über einem marktfähigen Wert, sind Absagen wie „passt doch nicht“ die Regel. Kaum jemand wird darauf verweisen, dass die Preisforderungen zu hoch sind.

 

b) Im Rahmen unserer Analyse geben wir Ihnen deshalb auch unsere Empfehlung zur Verhandlungspreis-Höhe und einem echten, marktfähigen Wert.

 

4. Kommunikation ist wichtig – der Kommunikationsfaden sollte nicht abreisen, z.B. wenn etwas länger kein Kontakt mit einem Interessenten bestand, nachhacken. Es könnte diverse Gründe gehabt haben…

 

5. Freunde & Bekannte – sind mit Vorsicht zu genießen. I.d.R. fehlen dort die Markerfahrung und professionelle Kenntnisse bei Unternehmensverkäufen.

Zudem werden diese i.d.R. nur sehr hohe Bewertungen empfehlen – man will ja das Beste … (…dies führt aber zu keinem Erfolg.) – ganz abgesehen davon, dass ich noch nicht erlebt habe, dass die unternehmerischen Einzelheiten und individuellen Wettbewerbsvorteile einer Firma genau bekannt waren und die machen den Unterschied und den Firmenwert aus.

 

6. Der richtige Zeitpunkt zum Verkauf – der ist entweder jetzt oder nie. Ein Unternehmensverkauf geschieht i.d.R. nicht schnell, sondern zieht sich i.d.R. über+/- 10 bis 36 Monate. Bei schlechter Vorbereitung und überhöhten Preisvorstellungen gerne auch deutlich länger.


Halbherzig wird das nichts. Entweder man geht es professionell an oder vergeudet Zeit und Geld.


Zudem umfasst die Darstellung einer Firma sowieso mind. 3 Jahre zurück und mind. 3 Jahre in die Zukunft. Da gibt es immer konjunkturelle Schwankungen oder Veränderungen, die man geschickt nutzen kann.

 

7. Wer könnte mein Unternehmen kaufen ? – Dies ist eine sehr wichtige Frage und wenn man darüber nachdenkt, wird schnell klar, dass könnten Viele und Keiner sein. Ausgangspunkt in der Suchstrategie sollten immer strategische Aspekte und Ausrichtungen sein. Je mehr Synergien ein Käufer hat umso interessiert wird er sein. Die intensive Ausgangsanalyse und Detailarbeit ist somit unerlässlich. Wir arbeiten hier sehr intensiv und analysieren genau, um alle Möglichkeiten für Sie zu öffnen.

 

8. Sprechen Sie mit mir – wenn Sie Wert auf eine individuelle, erfolgversprechende und zuverlässige Betreuung und Vermarktung legen – ich freue mich von Ihnen zu hören.

 

Dipl. Wirtsch. Ing. (FH) Rolf Popp

Unsere Geschäftsfelder:

Unternehmensvermittlung

Mein Team und ich verstehen uns als bundesweit bzw. europaweit tätige Unternehmensvermittlung (M&A-Beratung) mit modernen Strategien, professionellem Projektmanagement, viel Erfahrung, einem breiten Netzwerk und vielen, bereits registrierten Kontakten zur diskreten und professionellen Transaktions-Umsetzung im KMU Segment.

 

Wir verstehen uns uns als Ihren Dealmaker

 

Wir beraten und vermitteln:

  • Kauf & Verkauf von Unternehmen
  • Beteiligungen
  • Unternehmensnachfolge
  • Stille Teilhaber
  • Management Buy In (MBI)
  • Strategische Partner

 

 

Mit neuen Wegen in neue Zeiten!


 

 

Unternehmensbörse

Herzlich willkommen auf unserer Unternehmensbörse.

 

Hier finden Sie besonders interessante Projekte unserer Vermittlungstätigkeit im Segment Unternehmensverkauf- -kauf und -beteiligung. Diese beinhaltet auch den gesamten Bereich der Unternehmensnachfolge.

 

Wir sind auf KMU´s spezialisiert.

 

Unternehmensbörse 

  • Angebote Unternehmensverkauf

  • Gesuche Unternehmenskauf

  • Unternehmensnachfolgen
  • Beteiligungen und Spin offs

 

 

Sie haben Fragen zu Projekten auf unserer Unternehmensbörse, oder möchten selbst gerne ein Unternehmen oder Beteiligung kaufen oder verkaufen. Gerne gehen wir auf Ihre Fragen ein, geben weitere Auskünfte und erörtern mit Ihnen auch weitere Möglichkeiten.

 

PS: Unsere Unternehmensbörse ist immer tagesaktuell!

 

 

 

Research & Targets

Effektive Suche nach geeigneten Targets & Investoren

 

Gerade heute wird es immer wichtiger, den richtigen Geschäftspartner oder das richtige Akquisitionsziel z.B. bei der Unternehmensvermittlung zu finden. Dabei ist der Rechercheprozess und das Handling rund um die Kontaktanbahnung einer der wichtigsten Aspekte für den Deal-Erfolg.

 

Mein Team und ich haben über viele Jahre, erfolgreiche Modelle, Instrumente und Vorgehensweisen entwickelt die vom Markt als seriös und interessant wahrgenommen werden.

 

Unser Research ! ... auch für Sie finden wir:

  • Interessante Unternehmen / Targets
  • Solvente Investoren& Firmenkäufer
  • Geeignete Unternehmensnachfolger
  • Kompetente Teilhaber
  • Passende Strategische Partner

 

Zur richtigen Zeit am richtigen Platz. Erst die aktive Suche gewährleistet ein Mindestmaß an Erfolgswahrscheinlichkeit und Chance auf hochinteressante Möglichkeiten. ... dies bieten wir.

 

 

Gerne unterstützen wir AKTIV Ihre Suche!

 

 

 

Unternehmensbewertung

Theorie ist geduldig. - Wir kommen aus der Praxis!

 

Bei meiner Analyse und Einschätzungen erkennt mein Team und ich echte Werte, Potentiale und Notwendigkeiten und wissen diese zu bewerten.

 

Insbesondere beim Unternehmensverkauf, dem Unternehmenskauf oder Beteiligungsbewertung ist dies wohl der entscheidenste Erfolgsfaktor für Ihren Deal-Erfolg. 

 

Erfahrene & marktfähige KMU Unternehmensbewertung:

  • Unternehmensbewertung - Gutachten
  • Marktfähige Werteinschätzung von Unternehmen
  • Fortführungsprognose nach IDW
  • Firmenwert-Ermittlung und Machbarkeitsanalysen
  • Due Diligence

 

Es wäre leicht hohe Werte zu nennen, aber es bedarf viel Erfahrung und Rückrat die Empfehlung so auszuspechen, dass ein Deal-Erfolg gerade noch möglich ist.

 

Zu uns kommen Menschen die realisierbare Ergebnisse möchten !

 

 

 

Strategieberatung

… mit Strategie zu mehr Erfolg!


Mit meiner Strategieberatung sichern Sie bisher Erreichtes, sehen Potenziale und Risiken und erkennen Wettbewerbsvorteile. Mit meinem Team und mir legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen, wettbewerbsfähigen Weg in die Zukunft.

 

Ihre KMU Strategieberatung mit Konzept und Ziel.

 

 

Ablauf & Konzept Strategieberatung:

  1. Klärung Ihrer individuellen Vorhaben und Ziele
  2. Unternehmens- und Zukunftsanalyse 
  3. Entwicklung geeigneter Unternehmensstrategien
  4. Ausarbeitung entsprechender Maßnahmen und Meilensteine
  5. Strategiecontrolling und Anpassung

 

 

Meine Erfahrung beruht auf Know-how und dem Wissen aus hunderten von Unternehmensstrategien gepaart mit Kreativität und Kostenbewusstsein.

 

Das Ergebnis meiner Arbeit zeigt Chancen und Potenziale, aber auch Risiken auf und stärkt insbesondere Ihre Wettbewerbsfähigkeit und Wettbewerbsvorteile.

 

Gerne übernimmt mein Team und ich auch einzelne Aufgabenstellungen.

 

 

 

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