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Rolf Popp Pro Consult

Aktuelle Meldungen

13.06.2013

Unternehmensnachfolge - Unternehmensvermittlung

Der unterschätzte Generationenwechsel in kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs)

Würzburg im Juni 2013 – ROLF POPP PRO Consult rät kleinen und mittelständischen Unternehmern dringend dazu sich rechtzeitig mit den Möglichkeiten und Optionen einer kommenden Unternehmensnachfolge zu befassen. Auch und gerade dann, wenn man glaubt noch alle Zeit der Welt für das Treffen entsprechender Vorkehrungen und Entscheidungen zu haben.

  

In den Jahren 2013 und 2014 werden jeweils ca. 22.000 Unternehmen in Deutschland* mit der Nachfolgeproblematik konfrontiert sein. Das entspricht ca. 3 Prozent der inhabergeführten Unternehmen. Hiervon streben laut öffentlicher Quellen 54 Prozent die familieninterne und 17 Prozent eine unternehmensinterne Regelung an. 29 Prozent – und damit fast ein Drittel – suchen dagegen nach einer externen Lösung.

 

Die Erfolgsrisiken der Unternehmensnachfolge werden unterschätzt !

 

Die Erfahrung zeigt, dass alle drei Gruppen mit zum Teil massiv unterschätzten Problemstellungen und Risiken für den Inhaber bzw. auch für die Zukunft des Unternehmens konfrontiert werden. Deshalb ist die professionelle Unterstützung und das Coaching bei der Unternehmensvermittlung bzw. beim Unternehmensverkauf im Rahmen von Unternehmensnachfolgen unbedingt ratsam und hat nichts übertriebener Ängstlichkeit zu tun. 

 

In der Praxis wenden sich viele Unternehmer für die Lösung ihrer Unternehmensnachfolge leider nur selten an einen professionellen Unternehmensvermittler, was dazu führt, dass viel Geld verschenkt wird und interessante Möglichkeiten nicht angegangen werden. Deshalb kommt es immer häufiger zu der Situation, dass Unternehmen am Ende einfach nur noch abschließen. Die Alteigentümer nennen es dann den geordneten Rückzug. Selbst in der genannten Gruppe der familieninternen Unternehmensnachfolge scheitern heute immer mehr Übergaben und dies häufig schon in der zweiten Generation, die bislang noch als einigermaßen sichere Unternehmensnachfolger galten. Zudem ist  zu erkennen, dass heute vermehrt Nachfolgen nicht direkt scheitern, sondern ein bis vier Jahre nach der vermeintlich geglückten familieninternen Übergabe. 

 

Unternehmensnachfolge ist immer auch Unternehmensverkauf und Vermittlung !

 

Rolf Popp – seit 17 Jahren Berater für Unternehmensvermittlung und Inhaber von RPPC ROLF POPP PRO Consult – schätzt die Gesamtzahl der in Deutschland ungeklärten Unternehmensnachfolgen auf aktuell über 100.000. Diese Einschätzung bezieht sich sowohl auf geplante familieninterne und externe Unternehmensnachfolgen, bei den trotz intensiver Suche keine Lösung zustande kommt oder verschiedenste Zielvorstellungen nicht zueinander finden. Das Ende des Unternehmens kommt auf Raten.

 

Der Unternehmensverkauf ist eine echte Alternative für jeden Unternehmenseigentümer !

 

Angesichts dieser Umstände sollte sich jeder Unternehmer rechtzeitig, gründlich und vor allem kompetent beraten auf seine Unternehmensnachfolge vorbereiten. Strategisch sinnvoll ist dabei, dass diverse Punkte eigentlich sofort vorhanden sein sollten, wie eine Unternehmensbewertung, um auch für die Zukunft einschätzen zu können, wie sich der Unternehmenswert entwickeln wird bzw. kann.

 

Nachfolge-Coaching ist eine clevere und sinnvolle Investition !

 

Neben Punkten die sofort abgearbeitet bzw. vorbereitet werden können, kommen dann noch Aufgaben, welche relativ kurz vor Übergabe bzw. dem Start der aktiven Suche nach einem Nachfolger zu tun sind.

 

Indizien für latent vorhandene Risiken bei der Unternehmensnachfolge können u.a. sein:

 

  • Das Fehlen einer professionellen und marktfähigen Werteinschätzung des Unternehmens.
  • Das Fehlen von ausreichend Management Erfahrung des potentiellen Nachfolgers bzw. die Unterschätzung von Management Anforderungen.
  • Das sich Versteifen auf nur eine Möglichkeit als Modell zur Unternehmensnachfolge.
  • Das Gefüge der Altersstruktur im Rahmen der familieninternen Nachfolge.
  • Das Überschätzen der künftigen Ertragskraft des Unternehmens.
  • Das Überschätzen des Reservoirs an geeigneten Nachfolgern am Markt.
  • Das Modell zunächst einer Anstellung vor Unternehmensnachfolge (Absichtsveränderung/Preis/etc.).
  • Das Verkäuferbewusstsein über die tatsächliche Bedeutung des Abgebens.

                     

Der erste und wichtigste Schritt ist getan, wenn die Thematik der Unternehmensnachfolge nicht auf die leichte Schulter genommen und auf realistische Einschätzungen gestellt wird, sei es bei der familien- bzw. firmeninternen Nachfolge oder beim Unternehmensverkauf an einen externen Käufer.

 

Die Inanspruchnahme professioneller Unterstützung verbessert signifikant

 

  • Die Umsetzung einer strukturierten und reibungslosen Nachfolgelösung
  • Den Erfolg von Regelungen zur Unternehmensnachfolge
  • Kreiert sinnvollste Lösungsmodelle und zeigt Alternativen auf
  • Stellt das Nachfolge-Projekt auf realistische Füße
  • Spart Zeit und nicht zuletzt Geld

 

Rechtzeitig eingeleitet, intensiv vorbereitet und professionell umgesetzt ist der Prozess der Unternehmensnachfolge ein systematischer und geordneter Ablauf, der Nerven schont und die Nachfolgeproblematik löst. 

 

Erfolgreiche Unternehmensnachfolge ist planbar !

 

Die Unternehmensberatung ROLF POPP PRO Consult – Spezialist für Unternehmensvermittlung (M&A) – rät dazu, sich mit Beginn der Überlegungen zur Unternehmensnachfolge umfassend über Instrumente, Tools und notwendige Inhalte zu informieren. Das Internet mit Infos, Portalen & Plattformen, Kammern & Verbände, Steuerberatern und vor allem M&A Beratungen mit dem Know-how für marktfähige Werteinschätzungen, geeignete Strategie- & Recherche Prozesse, sinnvolle Nachfolger-Qualifizierungen sowie lösungsorientierter Verhandlungsmoderation durchführen zu können, helfen bei der erfolgreichen Lösung der Unternehmensnachfolge und beim Unternehmensverkauf.

 

ROLF POPP PRO Consult GmbH

 

Das Management

www.pro-consult.com

 

Tel. 0931-88068-18

 

 

* Quelle: Angaben basierend auf Daten des IfM – Institut für Mittelstandsforschung

Unsere Geschäftsfelder:

Strategieberatung

… mit Strategie zu mehr Erfolg !


Mit unserer Strategieberatung sichern Sie bisher erreichtes, sehen Potenziale & Risiken und erkennen Wettbewerbsvorteile. Mit uns legen Sie den Grundstein für einen erfolgreichen, wettbewerbsfähigen Weg in die Zukunft.

 

Ablauf Konzept Strategieberatung:

  1. Klären Ihrer individuellen Vorhaben & Ziele
  2. Unternehmensanalyse 
  3. Entwickeln geeigneter Unternehmensstrategien
  4. mit Maßnahmen und Meilensteinen
  5. Strategiecontrolling & Anpassung

 

Unsere Erfahrung beruht auf Know-how und dem Wissen aus hunderten von Unternehmensstrategien gepaart mit Kreativität und Kostenbewusstsein.

 

Das Ergebnis unserer Arbeit stärkt Ihrer Wettbewerbsfähigkeit, fördert Wettbewerbsvorteilen und steigert den Firmenwert. 

 

Gerne übernehmen wir auch einzelne Aufgabenstellungen.

 

 

 

Unternehmensvermittlung

Wir verstehen uns als europaweit tätige Unternehmensvermittlung (M&A Beratung) mit modernen Strategien, professionellem Projektmanagement, viel Erfahrung, einem breiten Netzwerk und einer diskreten Umsetzung.


Moderne, erfolgreiche Unternehmensvermittlung

  • strategische, konzeptionelle Vorgehensweise
  • taktische, kreative Arbeitsweise
  • effektives Projektmanagement 

 

Wir öffnen von Möglichkeiten und finden Lösungen

Mit neuen Wege in neuen Zeiten !


 

 

Unternehmensbörse

Nur in unserer Unternehmensbörse veröffentlichen wir besonders interessante M&A Projekte unserer Unternehmensvermittlung.

 

Schauen Sie sich nebenan unter Leistungen unsere aktuellen Angebote und Gesuche zum Thema  Unternehmensverkauf und Unternehmenskauf an.

 

Unternehmensbörse

  • Angebote Unternehmensverkauf

  • Gesuche Unternehmenskauf

 

Gerne geben wir Ihnen weitere Auskünfte und erörtern auch unsere internen Möglichkeiten mit Ihnen.

 

P.S. Unsere Unternehmensbörse ist immer tagesaktuell !

 

 

 

Research & Targets

Effektive Suche nach geeigneten Targets

 

Gerade Heute wird es immer wichtiger den richtigen Geschäftspartner oder Akquisitionsziel z.B. bei der Unternehmensvermittlung zu finden. Dabei ist der Rechercheprozess und das Handling rund um die Kontaktanbahnung entscheidend für den Erfolg.

 

Unser Research - auch für Sie finden wir:

  • Targets, Investoren, Käufer, Verkäufer
  • Kunden, Lieferanten oder
  • Strategische Partner

 

Wir haben geeignete Strategien, Instrumente und jahrelange Erfahrung.

 

Gerne unterstützen wir AKTIV Ihre Suche !

 

 

 

Unternehmensbewertung

Theorie ist geduldig. - Wir kommen aus der Praxis !

 

Bei unseren Analysen und Einschätzungen erkennen wir echte Werte, Potentiale und Notwendigkeiten und wissen diese zu bewerten.

 

Insbesondere bei der Unternehmensvermittlung, dem Unternehmenskauf oder dem Unternehmensverkauf ist das entscheidend für Ihren Erfolg.

 

Unternehmensbewertung - Unsere Angebote:

  • Unternehmensbewertung Gutachten
  • Werteinschätzung von Unternehmen
  • Fortführungsprognose IDW
  • Situationsanalysen
  • Bewertung der Zukunftsfähigkeit
  • Due Diligence

 

Mit unserer intensiven, fast 20 jährigen Erfahrung bieten wir realistische Einschätzungen und marktfähige Werte.

 

 

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